Pokale, Medaillen, Schiedsrichterkosten, Hallenmiete, Getränke für die Helfer:innen: Ein Jugendturnier kostet schnell mehr, als das Startgeld einbringt. Sponsoren aus deinem Ort können diese Lücke schließen. Viele Vereine fragen aber zu spät, zu allgemein oder bei den falschen Firmen. Wir organisieren selbst Jugendturniere und zeigen dir hier, wie du lokale Unternehmen gewinnst, was du ihnen bieten kannst und worauf du bei Steuern achten solltest.

Warum lokale Sponsoren so gut zu Turnieren passen

Ein Turnier bringt an einem Tag viele Menschen aus der Region zusammen: Spieler:innen, Eltern, Großeltern, Trainer:innen und Zuschauer:innen. Für die Bäckerei, das Autohaus, die Physiotherapiepraxis oder den Getränkehändler um die Ecke ist das genau die Zielgruppe. Anders als bei einer Bandenwerbung, die das ganze Jahr hängt, ist ein Turnier ein klar abgegrenztes Ereignis mit einem festen Termin. Das macht die Entscheidung für Unternehmen leichter.

Dazu kommt die Nähe. Viele Inhaber:innen haben selbst Kinder im Verein oder haben früher dort gespielt. Ein persönlicher Kontakt ist deshalb oft mehr wert als jede Präsentation.

Schritt 1: Kosten kennen und den Bedarf festlegen

Bevor du jemanden ansprichst, solltest du wissen, wofür du Geld oder Sachleistungen brauchst. Mach eine einfache Liste mit allen Kosten deines Turniers und zieh das geplante Startgeld ab. Was übrig bleibt, ist dein Bedarf. Wie du das Startgeld sinnvoll ansetzt, liest du in unserem Artikel über das Startgeld beim Fußballturnier.

Teile den Bedarf dann in konkrete Pakete auf. Ein Unternehmen sagt leichter Ja zu „Wir suchen jemanden, der die Medaillen für alle Kinder übernimmt“ als zu „Wir suchen Sponsoren“.

Beispiele für Sponsoring-Pakete

  • Medaillen und Pokale: Der Sponsor wird bei der Siegerehrung genannt und steht auf der Turnierseite.
  • Verpflegung: Die Bäckerei liefert Brötchen oder Brezeln für den Verkaufsstand, der Getränkehändler stellt Wasser für die Teams.
  • Schiedsrichterkosten: Ein Unternehmen übernimmt die Kosten für die Schiedsrichter:innen eines ganzen Turniertags.
  • Turnierbälle oder Leibchen: Sachleistungen, die der Verein danach weiter nutzen kann.
  • Hauptsponsor: Name im Turniertitel, zum Beispiel „Autohaus-Müller-Cup“, mit Präsenz auf allen Kanälen.

Schritt 2: Die richtigen Unternehmen auswählen

Schau zuerst in deinen eigenen Verein. Welche Eltern, Mitglieder oder Ehemaligen haben ein eigenes Geschäft oder arbeiten in einem Unternehmen, das Sponsoring macht? Über diese Kontakte bekommst du am schnellsten ein Gespräch.

Danach lohnt sich ein Blick auf Firmen, die thematisch passen: Sportgeschäfte, Physiotherapie, Krankenkassen, Getränkehändler, Bäckereien, Banken und Versicherungen mit Filiale vor Ort. Auch Unternehmen, die Auszubildende suchen, sind oft interessiert, weil sie bei einem A- oder B-Jugendturnier genau ihre Zielgruppe erreichen.

Schritt 3: Früh und persönlich ansprechen

Viele Unternehmen planen ihr Budget für Vereine am Jahresanfang. Wer im Januar für ein Turnier im Juni fragt, hat bessere Chancen als jemand, der drei Wochen vorher anruft. Für Hallenturniere im Winter solltest du spätestens im Herbst anfragen.

So gehst du am besten vor:

  1. Ruf an oder geh persönlich vorbei, statt eine Rundmail zu schicken.
  2. Stell kurz dein Turnier vor: Altersklassen, Zahl der Teams, erwartete Besucher:innen, Datum.
  3. Nenn ein konkretes Paket mit einem klaren Betrag oder einer klaren Sachleistung.
  4. Schick danach eine kurze Zusammenfassung per E-Mail, damit die Ansprechperson sie intern weitergeben kann.
  5. Frag nach einer Woche freundlich nach, falls keine Antwort kommt.

Schritt 4: Echten Gegenwert bieten

Sponsoring ist ein Geben und Nehmen. Je sichtbarer du deine Unterstützer:innen machst, desto eher sind sie im nächsten Jahr wieder dabei. Möglichkeiten gibt es viele:

  • Logo auf der Turnierseite und im Turnierprogramm
  • Banner am Spielfeldrand oder in der Halle
  • Durchsagen am Turniertag, zum Beispiel vor dem Finale
  • Beiträge in den sozialen Medien des Vereins
  • Einladung zur Siegerehrung, bei der der Sponsor die Pokale überreicht

Achte bei Fotos für Sponsoren darauf, dass Kinder nur mit Einwilligung der Erziehungsberechtigten zu sehen sind. Bilder von Bannern, Verkaufsständen oder vom Orga-Team sind unproblematischer.

Denk auch an Sachleistungen. Viele kleine Betriebe haben kein Budget für Geld, unterstützen aber gern mit Waren oder Dienstleistungen. Ein Kasten Wasser pro Team, Obst für die Kinder oder ein Gutschein als Preis für die Fair-Play-Wertung sind für den Sponsor leicht zu geben und für dein Turnier trotzdem eine echte Hilfe.

Steuern: Was du wissen solltest

Bei Sponsoring kommt schnell die Frage nach den Steuern auf. Hier die wichtigsten Punkte, ohne dass dies eine Steuerberatung ersetzt:

  • Seit dem 01.01.2026 liegt die Freigrenze für den steuerpflichtigen wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb gemeinnütziger Vereine bei 50.000 Euro im Jahr. Vorher waren es 45.000 Euro.
  • Aktive Werbeleistungen für Sponsoren, etwa Banner, Durchsagen oder Logos in Beiträgen, zählen in der Regel zum wirtschaftlichen Geschäftsbetrieb. Auch der Verkauf von Speisen und Getränken gehört meist dazu.
  • Für die meisten Amateurvereine bleibt ein Turnier damit steuerlich unkritisch, solange die gesamten wirtschaftlichen Einnahmen des Vereins im Jahr unter dieser Grenze liegen.

Bei größeren Summen oder wenn du unsicher bist, frag eure Steuerberatung oder die Vereinsberatung deines Landessportbunds. Dort bekommst du verlässliche Auskunft für deinen Einzelfall.

Nach dem Turnier: Danke sagen und Bindung aufbauen

Der wichtigste Schritt kommt nach dem Abpfiff. Bedank dich bei allen Sponsoren innerhalb weniger Tage, am besten mit einem Foto vom Turnier und ein paar Zahlen: Wie viele Teams waren da, wie viele Besucher:innen, was wurde mit der Unterstützung möglich? Ein Sponsor, der sich gesehen fühlt, ist im nächsten Jahr wieder dabei. Frag bei der Gelegenheit direkt, ob du für das nächste Turnier wieder anfragen darfst.

Rückmeldungen von Teams und Zuschauer:innen helfen dir dabei, den Wert des Turniers zu zeigen. Wie du sie einholst, erklären wir im Artikel über Umfragen und Feedback nach dem Fußballturnier.

Checkliste Sponsorensuche

  • Kosten des Turniers aufgelistet und Bedarf nach Abzug des Startgelds berechnet
  • Konkrete Pakete mit Betrag oder Sachleistung festgelegt
  • Kontakte im eigenen Verein gesammelt
  • Passende Unternehmen vor Ort ausgewählt
  • Früh angefragt, bei Hallenturnieren spätestens im Herbst
  • Gegenleistungen schriftlich zusammengefasst
  • Einwilligungen für Fotos von Kindern geklärt
  • Steuerliche Fragen bei Bedarf mit Steuerberatung oder Landessportbund geklärt
  • Dank mit Fotos und Zahlen nach dem Turnier verschickt

So hilft dir TurnierPro

Mit der Pro-Funktion bekommt deine öffentliche Turnierseite in TurnierPro eine eigene Sponsorenfläche. Dort zeigst du deine Unterstützer:innen allen Teams, Eltern und Zuschauer:innen, die sich über die Turnierseite oder den QR-Code vor Ort informieren. So bekommen deine Sponsoren Sichtbarkeit weit über den Turniertag hinaus. Mehr dazu findest du auf unserer Seite Fußballturnier organisieren.

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